我們也可以看到一些休閑食品在大聲勢(shì)的降價(jià)促銷后，逐漸消沉下去少見(jiàn)動(dòng)靜，漸漸被消費(fèi)者淡忘、甚至被零售商被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額一般有兩種方式，一種是品牌形象傳播，另一種是價(jià)格促銷傳播。

降價(jià)促銷傳播的確是一種具有高度激勵(lì)性的傳播策略，它可以迅速對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生影響，帶來(lái)銷售額上的直接利益，但是企業(yè)需要明白短視的營(yíng)銷行為并非長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)品牌的有效之道。比如某能量 99 棒經(jīng)常做降價(jià)促銷，這款產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初定位在非轉(zhuǎn)基因、天然谷物的中高端休閑食品。但是從 2009 年起，該品牌就長(zhǎng)期在做降價(jià)促銷，折扣力度很大。近期在超市的促銷價(jià)格是原價(jià) 8.9，現(xiàn)價(jià) 0.9 元，有消費(fèi)者告訴筆者不會(huì)在該品牌沒(méi)有降價(jià)促銷的時(shí)候購(gòu)買，并質(zhì)疑它是否是非轉(zhuǎn)基因谷物制成，該品牌已失去了其健康有機(jī)的良好品牌形象。所以降價(jià)促銷造成的需求很不穩(wěn)定，容易使消費(fèi)者形成只在品牌進(jìn)行降價(jià)促銷時(shí)才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的“降價(jià)促銷依賴癥”，若無(wú)降價(jià)促銷活動(dòng)，或促銷力度本身不能達(dá)到消費(fèi)者的期望，消費(fèi)者便很有可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。而且在產(chǎn)品長(zhǎng)期進(jìn)行降價(jià)促銷的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同會(huì)逐漸降低。所以說(shuō)只注重銷售利益，不僅無(wú)法提高品牌的市場(chǎng)影響力，甚至?xí)?duì)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。